Precificação de produtos: como a estratégia certa pode melhorar seus lucros

<p><img src="https://www.datocms-assets.com/29255/1724347400-preco.jpg" alt="carrinho de compras com dinheiro, moedas em volta e ilustra&ccedil;&atilde;o de gr&aacute;fico vari&aacute;vel com percentuais" /></p>

<p>Montar uma loja on-line &eacute; um desafio que envolve v&aacute;rias etapas. Inclusive a precifica&ccedil;&atilde;o de produtos, por exemplo, &eacute; uma parte do processo que gera muitas d&uacute;vidas, mesmo para quem j&aacute; tem loja f&iacute;sica.&nbsp;</p>

<p>Antes de precificar o produto &eacute; preciso avaliar todo custo envolvido no processo, al&eacute;m das expectativas de lucro e ainda considerar a miss&atilde;o, os valores e os objetivos da empresa. Aonde voc&ecirc; quer chegar a longo prazo? Quem &eacute; o seu p&uacute;blico-alvo? Para onde voc&ecirc; pretende expandir o seu mercado?</p>

<p>Al&eacute;m disso, &eacute; preciso observar os pre&ccedil;os da concorr&ecirc;ncia, a demanda e o comportamento de compras dos clientes. Para entender um pouco mais sobre esse universo e saber como precificar os seus produtos, confira as nossas dicas!</p>

<h2>O que &eacute; precifica&ccedil;&atilde;o de produtos?&nbsp;</h2>

<p>A precifica&ccedil;&atilde;o dos produtos nada mais &eacute; do que o processo de atribuir pre&ccedil;o a um produto ou servi&ccedil;o. &Eacute; uma etapa muito <strong>importante para o sucesso do produto</strong> e consequentemente da empresa no mercado.&nbsp;</p>

<p>O pre&ccedil;o deve ser suficiente para cobrir custos e gerar lucros, al&eacute;m do mais, deve ser atraente para os clientes. Por isso, &eacute; um processo que deve ser feito de forma minuciosa, levando em considera&ccedil;&atilde;o uma s&eacute;rie de fatores.&nbsp;</p>

<h2>Como precificar os produtos da maneira correta?</h2>

<p>Existem diferentes formas de precificar um produto. A escolha da estrat&eacute;gia correta vai depender dos objetivos da empresa, do perfil do cliente e do comportamento do mercado. Conhe&ccedil;a alguns modelos de precifica&ccedil;&atilde;o:&nbsp;</p>

<h3>Markup</h3>

<p>O markup &eacute; uma estrat&eacute;gia de precifica&ccedil;&atilde;o que considera um percentual de acr&eacute;scimo fixo sobre o valor de custo de determinado produto.&nbsp;</p>

<p>Por exemplo, se o custo de um produto &eacute; de 20 reais e voc&ecirc; considera um markup fixo de 50%, o pre&ccedil;o de venda ser&aacute; de 30 reais.&nbsp;</p>

<p>&Eacute; uma op&ccedil;&atilde;o interessante para as empresas que tem controle preciso sobre os custos do produto e quer garantir uma margem de lucro tamb&eacute;m precisa. Contudo, essa estrat&eacute;gia n&atilde;o leva em considera&ccedil;&atilde;o o comportamento de compra dos clientes e os pre&ccedil;os da concorr&ecirc;ncia.</p>

<h3>Lucro alvo</h3>

<p>A estrat&eacute;gia do lucro alvo considera o lucro que a empresa pretende atingir e ajusta os pre&ccedil;os do produto a essa finalidade. Assim, o pre&ccedil;o de venda &eacute; igual ao custo total + lucro pretendido/quantidade esperada de vendas.&nbsp;</p>

<p>Vamos ao exemplo:&nbsp;</p>

<p>O custo de produ&ccedil;&atilde;o de determinado produto &eacute; de 10.000 reais e a empresa pretende lucrar 7.000 reais com a venda de 250 unidades. Logo, o pre&ccedil;o de venda ser&aacute; de 68 reais.&nbsp;</p>

<p>&Eacute; a estrat&eacute;gia indicada para empresas que sabem quantas unidades &eacute; capaz de vender e sabe exatamente quanto pretende lucrar.&nbsp;</p>

<h3>Precifica&ccedil;&atilde;o por concorr&ecirc;ncia</h3>

<p>Como o pr&oacute;prio nome sugere, a precifica&ccedil;&atilde;o por concorr&ecirc;ncia leva em considera&ccedil;&atilde;o os pre&ccedil;os da concorr&ecirc;ncia.&nbsp;</p>

<p>A empresa pesquisa os pre&ccedil;os praticados pela concorr&ecirc;ncia e decide se pretende praticar pre&ccedil;os inferiores, iguais ou superiores. Essa &eacute; uma estrat&eacute;gia mais indicada para mercados competitivos.&nbsp;</p>

<h3>Skimming</h3>

<p>Neste caso, o pre&ccedil;o de lan&ccedil;amento do produto &eacute; alto e, com o tempo, vai diminuindo gradativamente. Ideal para o mercado de tecnologia, como computadores e celulares.&nbsp;</p>

<h3>Valor percebido</h3>

<p>O pre&ccedil;o do produto &eacute; atribu&iacute;do de acordo com a percep&ccedil;&atilde;o de valor que o cliente tem sobre aquele produto. Para isso, &eacute; preciso destacar os benef&iacute;cios e qu&atilde;o &uacute;nico o produto &eacute;. &Eacute; a estrat&eacute;gia mais usada por mercados de luxo.&nbsp;</p>

<h3>Precifica&ccedil;&atilde;o din&acirc;mica</h3>

<p>Muita usada em <a href="https://www.madeiramadeira.com.br/">e-commerce</a>, a precifica&ccedil;&atilde;o din&acirc;mica ajusta os pre&ccedil;os em tempo real de acordo com a mutabilidade de diversos fatores: hor&aacute;rio do dia, demanda, concorr&ecirc;ncia e disponibilidade.&nbsp;</p>

<p>Essa estrat&eacute;gia requer acompanhamento constante das condi&ccedil;&otilde;es de mercado e um software que ajuste os pre&ccedil;os do produto automaticamente de acordo com as altera&ccedil;&otilde;es deste mercado.&nbsp;</p>

<p><img src="https://www.datocms-assets.com/29255/1724347449-calculo-precificacao.jpg" alt="pessoa com calculadora e notebook" /></p>

<h2>O que levar em considera&ccedil;&atilde;o na precifica&ccedil;&atilde;o de um produto?</h2>

<p>Independente da estrat&eacute;gia de precifica&ccedil;&atilde;o escolhida, existem alguns fatores que sempre devem ser levados em conta:&nbsp;</p>

<h3>Custos fixos</h3>

<p>Os custos fixos s&atilde;o inerentes &agrave; produ&ccedil;&atilde;o, independente do volume de produ&ccedil;&atilde;o e vendas. &Eacute; o caso do sal&aacute;rio dos funcion&aacute;rios, aluguel, seguros, entre outras despesas fixas. Esses custos devem ser dilu&iacute;dos no valor dos produtos.&nbsp;</p>

<h3>Custos vari&aacute;veis</h3>

<p>Esses custos est&atilde;o relacionados &agrave; quantidade de itens produzidos e vendidos. Incluem algumas despesas, como energia, &aacute;gua e comiss&atilde;o de vendedores. Devem ser calculadas com base na unidade do produto.&nbsp;</p>

<h3>Custos da venda</h3>

<p>Envolvem os custos diretamente relacionados &agrave;s vendas dos produtos, como &eacute; o caso do transporte, log&iacute;stica, taxas de <a href="https://www.madeiramadeira.com.br/marketplace">plataformas de e-commerce</a>, entre outras.&nbsp;</p>

<h2>Quais as vantagens de ter uma estrat&eacute;gia de precifica&ccedil;&atilde;o para loja virtual?</h2>

<p>Adotar uma estrat&eacute;gia bem definida de precifica&ccedil;&atilde;o de produtos &eacute; interessante para o sucesso dos neg&oacute;cios por v&aacute;rias raz&otilde;es:&nbsp;</p>

<h3>Competitividade no mercado</h3>

<p>Uma precifica&ccedil;&atilde;o estrat&eacute;gica permite que os produtos sejam vendidos com pre&ccedil;os atraentes aos clientes, o que aumenta a competitividade no mercado.&nbsp;</p>

<h3>Segmenta&ccedil;&atilde;o de clientes</h3>

<p>A precifica&ccedil;&atilde;o tamb&eacute;m permite que voc&ecirc; defina p&uacute;blicos-alvo de forma estrat&eacute;gica. A depender dos pre&ccedil;os atribu&iacute;dos aos produtos, voc&ecirc; pode ter produtos de entrada, produtos intermedi&aacute;rios e produtos premiums, alcan&ccedil;ando diversos p&uacute;blicos.&nbsp;</p>

<h3>Obter margem para descontos e promo&ccedil;&otilde;es</h3>

<p>Ter controle sobre o processo de precifica&ccedil;&atilde;o e adotar uma estrat&eacute;gia precisa permite que voc&ecirc; proporcione descontos e promo&ccedil;&otilde;es aos clientes sem comprometer os lucros.&nbsp;</p>

<h3>Gest&atilde;o de estoque</h3>

<p>Uma precifica&ccedil;&atilde;o estrat&eacute;gica e justa tamb&eacute;m facilita a gest&atilde;o do estoque. Al&eacute;m disso, ajuda a vender produtos que est&atilde;o parados.&nbsp;</p>

<h3>Maximiza&ccedil;&atilde;o de lucros</h3>

<p>Ter controle sobre a precifica&ccedil;&atilde;o, considerando todos os custos, ajuda a aumentar as vendas e margem de lucros, trazendo sucesso e rentabilidade para os neg&oacute;cios.&nbsp;</p>

<p><img src="https://www.datocms-assets.com/29255/1724347507-precificacao.jpg" alt="pilhas de moedas em formato crescente e ilustra&ccedil;&atilde;o de setas com percentuais" /></p>

<h2>M&eacute;tricas de precifica&ccedil;&atilde;o</h2>

<p>Existem algumas m&eacute;tricas de precifica&ccedil;&atilde;o que s&atilde;o muito importantes para monitorar e ajustar as estrat&eacute;gias escolhidas para a precifica&ccedil;&atilde;o de produtos:</p>

<h3>Capital de giro</h3>

<p>O capital de giro &eacute; o capital inicial que cobre os custos dos produtos e fazem o neg&oacute;cio funcionar, principalmente quando ainda n&atilde;o tem lucros.&nbsp;</p>

<h3>Margem de lucro</h3>

<p>A margem de lucro &eacute; a diferen&ccedil;a entre o pre&ccedil;o de venda e pre&ccedil;o de custo do produto. Se um produto &eacute; vendido por cem reais e tem um custo de 70 reais, a margem de lucro &eacute; de 30%.&nbsp;</p>

<h3>Margem de contribui&ccedil;&atilde;o</h3>

<p>&Eacute; a diferen&ccedil;a entre o pre&ccedil;o de venda e o custo vari&aacute;vel. Se o produto &eacute; vendido por 100 reais e o custo vari&aacute;vel &eacute; de 50 reais, a margem de contribui&ccedil;&atilde;o &eacute; de 50%.</p>

<h3>Ticket m&eacute;dio</h3>

<p>&Eacute; o valor m&eacute;dio gasto por cliente em cada transa&ccedil;&atilde;o. &Eacute; calculado dividindo o valor do total de vendas pelo n&uacute;mero de transa&ccedil;&otilde;es. Se a empresa vendeu 10.000 reais em 100 transa&ccedil;&otilde;es, o valor do ticket m&eacute;dio deste e-commerce &eacute; de 100 reais.&nbsp;</p>

<h2>Conclus&atilde;o</h2>

<p>Adotar uma <strong>estrat&eacute;gia precisa de precifica&ccedil;&atilde;o</strong> para sua loja m&oacute;veis &eacute; uma forma de controlar melhor os seus neg&oacute;cios, trazendo objetividade, clareza e otimiza&ccedil;&atilde;o do tempo. Al&eacute;m disso, pode ajudar a empresa a ser mais competitiva no com&eacute;rcio eletr&ocirc;nico, aumentar as vendas e, consequentemente, a margem de lucros.&nbsp;</p>

<p>Por isso, vale a pena elaborar uma estrat&eacute;gia de precifica&ccedil;&atilde;o para a sua <a href="https://www.madeiramadeira.com.br/">loja de m&oacute;veis</a>, levando em considera&ccedil;&atilde;o o perfil e objetivos da empresa e comportamento dos clientes.</p>

<p><em>Agora que voc&ecirc; j&aacute; sabe tudo sobre precifica&ccedil;&atilde;o de produtos, escolha uma estrat&eacute;gia e organize as suas vendas j&aacute;!&nbsp;</em></p>


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