Aprenda como definir preços de forma estratégica garantindo lucro e competitividade nos marketplaces

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Vender em marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Shopee, dentre outras op&ccedil;&otilde;es, &eacute; uma boa estrat&eacute;gia para pequenos e m&eacute;dios empreendedores: uma forma de ampliar o alcance e aumentar as vendas sem precisar investir tanto.&nbsp;

No entanto, para ter sucesso nesse ambiente competitivo, &eacute; preciso, al&eacute;m de oferecer bons produtos, saber como precificar corretamente. Por isso, entender como calcular o pre&ccedil;o certo em marketplaces &eacute; essencial para garantir lucros e a sustentabilidade do neg&oacute;cio no m&eacute;dio e longo prazo.&nbsp;

Uma das formas mais eficazes de fazer esse c&aacute;lculo &eacute; o m&eacute;todo do markup, que elabora o pre&ccedil;o de venda com base em dados concretos. Para entender melhor o que &eacute; markup e como aplic&aacute;-lo da maneira certa, n&atilde;o deixe de conferir o nosso artigo.&nbsp;

<h2>O que &eacute; markup?</h2>

O markup &eacute; um &iacute;ndice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto. Ele &eacute; usado para chegar no pre&ccedil;o ideal de venda de um determinado produto. Para isso, ele leva em considera&ccedil;&atilde;o todos os custos envolvidos na opera&ccedil;&atilde;o: impostos, taxas e despesas, al&eacute;m, &eacute; claro, da margem de lucro desejada.&nbsp;

Para que serve o markup?

O markup nada mais &eacute; do que uma ferramenta estrat&eacute;gica de precifica&ccedil;&atilde;o. Ele permite que o vendedor defina um pre&ccedil;o de venda que seja capaz de cobrir todos os custos e ao passo que ainda gere lucro.&nbsp;

&Eacute; uma ferramenta muito &uacute;til e interessante, principalmente em ambientes competitivos, como &eacute; o caso dos marketplaces, em que os pre&ccedil;os mudam frequentemente.&nbsp;

<h2>Como calcular o markup (f&oacute;rmula)</h2>

A f&oacute;rmula do markup &eacute; simples e f&aacute;cil de usar. Para calcular o &iacute;ndice de markup, voc&ecirc; deve usar essa equa&ccedil;&atilde;o:

Markup = 100 / [100 - (custos fixos % + custos vari&aacute;veis % + margem de lucro %)]

Em seguida, basta multiplicar o valor obtido pelo custo do produto para chegar no pre&ccedil;o de venda ideal.

Exemplo:

Vamos supor que todo o custo do produto seja de R$ 50. Se os custos fixos forem 10%, os custos vari&aacute;veis 20%, e a margem de lucro desejada for 15%, a f&oacute;rmula ficaria assim:

Markup = 100 / [100 - (10 + 20 + 15)] Markup = 100 / 55 = 1,82

Portanto, o pre&ccedil;o de venda obtido seria:&nbsp;

Pre&ccedil;o de venda = 50 x 1,82 = R$ 91,00

<h2>Componentes do Markup</h2>

Para aplicar corretamente o markup, &eacute; conhecer e entender os elementos envolvidos no c&aacute;lculo:&nbsp;

<h3>1. Custos fixos</h3>

Os custos fixos s&atilde;o todas as despesas fixas, ou seja, as despesas que n&atilde;o variam com o volume de vendas. Ainda que voc&ecirc; n&atilde;o venda um &uacute;nico produto, esses custos v&atilde;o continuar existindo.&nbsp;

Aluguel, sal&aacute;rios, internet, energia el&eacute;trica, por exemplo, s&atilde;o considerados custos fixos.&nbsp;

<ol start="2">
<li> Custos vari&aacute;veis</li>
</ol>

Os custos vari&aacute;veis, como o pr&oacute;prio nome sugere, variam de acordo com o volume de vendas. Esses custos podem incluir as taxas do marketplace, frete, embalagens e os impostos sobre a venda.&nbsp;

&Eacute; muito importante levantar esses valores com exatid&atilde;o para evitar preju&iacute;zos.

<h3>3. Margem de lucro</h3>

J&aacute; a margem de lucro representa o percentual que voc&ecirc; pretende ganhar sobre cada venda do produto. Pode-se dizer que a margem de lucro &eacute; a sua &ldquo;recompensa&rdquo; pelo risco assumido, investimento e esfor&ccedil;o no neg&oacute;cio.&nbsp;

A margem de lucro ideal pode variar conforme o nicho, concorr&ecirc;ncia e posicionamento da marca. Por isso, deve ser avaliada com bastante calma, levando em considera&ccedil;&atilde;o v&aacute;rios crit&eacute;rios.&nbsp;

<h2>Diferen&ccedil;a entre markup e margem de lucro</h2>

&Eacute; comum que algumas pessoas confundam markup e margem de lucro. Embora sejam conceitos similares, n&atilde;o s&atilde;o a mesma coisa.

<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Markup &eacute; o &iacute;ndice multiplicador aplicado ao custo para se chegar ao pre&ccedil;o ideal de venda. </li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Margem de lucro &eacute; o percentual do lucro em rela&ccedil;&atilde;o ao pre&ccedil;o de venda. </li>
</ul>

Exemplo: Se o custo de um produto &eacute; de R$ 50 e este mesmo produto &eacute; vendido por R$ 100, o markup &eacute; 2 (100 / 50), e a margem de lucro &eacute; 50% (50 / 100).

<h2>O que levar em considera&ccedil;&atilde;o na hora de calcular o markup de produto nos marketplaces?</h2>

Quando se trata de calcular o markup de produtos vendidos em marketplaces, existem algumas peculiaridades que v&atilde;o ter influ&ecirc;ncia no pre&ccedil;o final do produto:&nbsp;&nbsp;

<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Taxas da plataforma: cada marketplace tem pol&iacute;ticas de comiss&atilde;o diferentes.&nbsp;</li>
</ul>



<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Frete: se o frete for por sua conta, isso tamb&eacute;m vai impactar no pre&ccedil;o final do produto.&nbsp;</li>
</ul>



<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Concorr&ecirc;ncia: &eacute; importante pesquisar quanto os concorrentes est&atilde;o cobrando por produtos similares. Os marketplaces s&atilde;o mercados competitivos e os pre&ccedil;os dos produtos t&ecirc;m que acompanhar o mercado.&nbsp;</li>
</ul>



<ul>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Categoria do produto: produtos de maior valor agregado permitem margens&nbsp; de lucro maiores. J&aacute; os produtos&nbsp; muito populares t&ecirc;m margens mais apertadas. </li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Impostos: &eacute; importante tamb&eacute;m verificar a carga tribut&aacute;ria do seu regime fiscal (Simples Nacional, MEI, Lucro Presumido etc. porque isso tamb&eacute;m influencia diretamente na composi&ccedil;&atilde;o de custos. </li>
<li style="font-weight: 400;" aria-level="1">Promo&ccedil;&otilde;es e campanhas: se voc&ecirc; pretende participar de a&ccedil;&otilde;es promocionais dos marketplaces, tamb&eacute;m deve considerar esses custos.&nbsp;</li>
</ul>

<h2>Conclus&atilde;o</h2>

Saber como calcular o pre&ccedil;o certo em marketplaces &eacute; a base para manter a sa&uacute;de financeira do seu neg&oacute;cio e tamb&eacute;m garantir a competitividade.&nbsp;

O markup &eacute; uma ferramenta interessante para te auxiliar nesse processo de precifica&ccedil;&atilde;o porque leva em conta todos os custos envolvidos e tamb&eacute;m a margem de lucro desejada.&nbsp;

&Eacute; importante lembrar, contudo, que ele deve ser ajustado com uma certa frequ&ecirc;ncia, de acordo com as mudan&ccedil;as no mercado, nas taxas dos marketplaces e tamb&eacute;m no comportamento do consumidor.

Sem d&uacute;vidas, usar o markup como indicador para precificar seus produtos te deixa mais preparado para tomar decis&otilde;es inteligentes e fazer com que o seu neg&oacute;cio se expanda de forma saud&aacute;vel e sustent&aacute;vel.&nbsp;

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Como calcular o preço certo em marketplaces

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